트럼프 관세 정책, 테무와 알리익스프레스 수출에 미치는 영향과 전망

최근 도널드 트럼프 대통령의 중국산 제품에 대한 강력한 관세 정책이 시행되면서 테무(Temu)와 알리익스프레스(AliExpress) 같은 중국 기반 전자상거래 플랫폼의 수출 환경이 급격히 변화하고 있습니다. 이 글에서는 트럼프 행정부의 관세 정책과 그로 인한 테무와 알리익스프레스의 비즈니스 모델 변화, 그리고 이것이 소비자와 시장에 미치는 영향을 다양한 관점에서 분석해 보겠습니다. 특히 '디 미니미스(de minimis)' 면제 폐지와 145%라는 전례 없는 고율 관세가 어떻게 글로벌 전자상거래 환경을 재편하고 있는지 살펴보겠습니다.

트럼프의 중국 관세 정책: 145% 관세와 디 미니미스 면제 폐지

트럼프 대통령은 2025년 4월 초, 일명 '해방의 날(Liberation Day)'로 명명한 날에 모든 미국 수입품에 최소 10%의 관세를 부과하는 행정명령에 서명했습니다. 특히 중국산 제품에 대해서는 기존의 관세율에 추가로 관세를 부과해 총 145%라는 전례 없는 고율 관세를 적용했습니다. 이는 중국과의 무역 불균형을 해소하고 미국 내 일자리를 창출하겠다는 의도에서 비롯된 조치입니다.

 

더욱 주목할 만한 변화는 '디 미니미스(de minimis)' 면제 제도의 폐지입니다.

이 제도는 그동안 800달러 이하의 소액 해외 직구 상품에 대해 관세를 면제해 주던 정책으로, 테무나 알리익스프레스와 같은 중국 기반 전자상거래 플랫폼이 미국 시장에서 급성장할 수 있었던 핵심 요인이었습니다. 그러나 트럼프 행정부는 2025년 5월 2일부터 이 면제 제도를 폐지하고, 중국 본토와 홍콩에서 오는 800달러 이하의 소액 패키지에 대해 120%의 관세 또는 패키지당 100달러의 수수료(2025년 6월 1일부터는 200달러로 인상 예정)를 부과하기 시작했습니다.

 

트럼프 행정부는 이러한 조치가 미국 경제를 7,280억 달러 성장시키고 280만 개의 일자리를 창출할 것이라고 주장하고 있습니다. 하지만 비평가들은 이 정책이 오히려 미국 소비자들의 구매 비용을 증가시키고 인플레이션을 악화시킬 수 있다고 우려하고 있습니다. 세금재단(Tax Foundation)에 따르면, 이러한 관세 정책은 2025년 미국 가구당 평균 1,300달러의 세금 부담을 추가로 발생시킬 것으로 예상됩니다.

테무의 관세 대응 전략: 현지 판매자 중심 모델로 전환

이러한 급격한 정책 변화에 직면한 테무는 빠르게 비즈니스 모델을 변경하고 있습니다. 가장 주목할 만한 변화는 미국 시장에서 '현지 이행 모델(local fulfillment model)'로의 전환입니다. 테무는 5월 2일부터 중국에서 직접 미국 소비자에게 제품을 배송하는 것을 중단하고, 미국 내 현지 판매자들의 상품만을 판매하는 방식으로 전환했습니다.

 

테무의 대변인은 "당사는 현재 미국 판매자를 적극적으로 모집하고 있으며, 이들의 현지 기반 상품만을 판매할 예정"이라고 밝혔습니다. 이 전략은 테무가 관세를 우회하고 미국 소비자들에게 기존과 동일한 가격대의 상품을 제공하기 위한 것입니다. 현지 판매자를 통해 상품을 조달함으로써 중국에서 직접 상품을 수입할 때 발생하는 145%의 고율 관세를 피할 수 있기 때문입니다.

하지만 이러한 전략 변화가 쉽지만은 않을 것으로 예상됩니다. 테무의 핵심 경쟁력은 중국 제조업체와의 직접 연결을 통한 초저가 제품 제공에 있었기 때문입니다. 미국 현지 판매자로 전환할 경우, 기존의 가격 경쟁력을 유지하기 어려울 수 있습니다. 또한, 충분한 수의 미국 내 판매자를 확보하는 것도 쉽지 않은 과제입니다.

 

관세 정책이 발표되기 전, 테무는 이미 일부 상품에 대해 '수입 요금(import charges)'이라는 명목으로 약 145%의 추가 비용을 부과하기 시작했습니다. 이는 트럼프의 관세 정책에 대응하여 비용 증가를 소비자에게 전가하는 조치였으나, 현재는 완전히 새로운 비즈니스 모델로의 전환을 선택한 것으로 보입니다.

알리익스프레스의 대응: 배송 중단과 가격 인상

알리익스프레스 역시 트럼프의 관세 정책에 큰 타격을 입었습니다. 일부 사용자들의 보고에 따르면, 알리익스프레스는 트럼프의 관세 정책 시행 이후 미국으로의 배송을 중단하거나 크게 제한하고 있는 것으로 나타났습니다. 레딧과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서는 "알리익스프레스가 트럼프 관세 때문에 더 이상 미국으로 배송하지 않는다"는 게시물이 다수 등장하고 있습니다.

 

그러나 알리익스프레스는 테무와 달리 완전한 비즈니스 모델 변경보다는 가격 인상을 통한 대응에 초점을 맞추고 있는 것으로 보입니다. 많은 판매자들이 상품 가격에 관세율을 반영해 미국 소비자들에게 더 높은 가격을 제시하고 있습니다. 이는 알리익스프레스가 테무보다 더 다양한 국가의 판매자들을 보유하고 있으며, 보다 분산된 비즈니스 구조를 가지고 있기 때문으로 해석됩니다.

 

알리익스프레스의 또 다른 대응 전략은 800달러 이상의 고가 상품에 대한 마케팅을 강화하는 것입니다. 이러한 상품들은 이미 관세가 부과되고 있었기 때문에 디 미니미스 면제 폐지의 영향을 상대적으로 적게 받습니다. 또한, 미국 외 다른 시장에 대한 마케팅을 강화하여 미국 시장 의존도를 줄이는 전략도 취하고 있습니다.

관세 정책이 미국 소비자에게 미치는 영향

트럼프의 관세 정책은 미국 소비자들에게 직접적인 영향을 미치고 있습니다. 블룸버그의 보도에 따르면, 테무의 일부 상품 가격이 관세 정책 이후 두 배 이상 상승한 것으로 나타났습니다. 미국 소비자들은 그동안 테무와 알리익스프레스를 통해 매우 저렴한 가격에 다양한 상품을 구매할 수 있었지만, 이제는 그러한 '초저가 쇼핑'의 시대가 끝날 수 있다는 우려가 커지고 있습니다.

 

이러한 변화에 대비해 많은 미국 소비자들이 관세 정책 시행 전에 대량으로 상품을 구매하는 '사재기' 현상도 나타났습니다. REST OF WORLD의 보도에 따르면, 많은 소비자들이 5월 2일 이전에 테무와 알리익스프레스에서 평소보다 많은 양의 상품을 구매했으며, 소셜 미디어에서는 "마지막 쇼핑 기회"라는 해시태그가 유행했습니다.

 

한편, 미국 내 소매업체들에게는 이러한 변화가 기회가 될 수도 있습니다. 중국산 저가 상품과의 가격 경쟁에서 벗어나 품질과 서비스로 경쟁할 수 있는 환경이 조성될 수 있기 때문입니다. 그러나 많은 미국 소매업체들도 중국에서 부품이나 원자재를 수입하고 있어, 관세 정책의 파급 효과는 복잡하게 나타날 것으로 예상됩니다.

중국 제조업체와 수출업체에 미치는 영향

트럼프의 관세 정책은 중국 제조업체와 수출업체에게도 심각한 타격을 주고 있습니다. CBS 뉴스의 보도에 따르면, 145%의 관세로 인해 중국산 제품의 가격이 작년 대비 약 2.5배 상승하면서 "사실상 모든 중국산 제품의 미국 수출이 중단될 수 있는 상황"에 직면해 있습니다.

이에 대응해 중국 정부는 미국산 제품에 대해 최대 125%의 보복 관세를 부과했지만, 미국의 대중국 수출 규모가 중국의 대미 수출 규모보다 작기 때문에 그 효과는 제한적일 것으로 예상됩니다. 중국 외교부는 "협상의 문은 열려 있다"며 미국과의 무역 협상 가능성을 시사했지만, 현재로서는 관세 전쟁이 장기화될 조짐을 보이고 있습니다.

 

중국 제조업체들은 이러한 상황에 대응하기 위해 베트남, 말레이시아, 인도네시아 등 다른 아시아 국가로의 생산 기지 이전을 고려하고 있습니다. 또한, 테무와 알리익스프레스 같은 플랫폼들이 미국 이외의 시장으로 더 많은 관심을 돌리면서, 중국 제조업체들도 다양한 해외 시장을 개척하는 전략을 취하고 있습니다.

테무와 알리익스프레스의 장기적 전망

트럼프의 관세 정책은 테무와 알리익스프레스의 비즈니스 모델에 근본적인 변화를 요구하고 있습니다. 두 플랫폼 모두 급격한 변화에 대응하기 위해 다양한 전략을 시도하고 있지만, 이전과 같은 성장세를 유지하기는 어려울 것으로 보입니다.

테무의 경우, 설립된 지 불과 3년 만에 미국 시장에서 아마존, 월마트에 이어 3위 전자상거래 플랫폼으로 성장했지만, 현지 판매자 중심 모델로의 전환은 테무의 핵심 경쟁력인 초저가 전략을 위협할 수 있습니다. 반면, 미국 내 판매자 네트워크를 구축하고 물류 인프라를 확보하는 데 성공한다면, 더욱 안정적인 비즈니스 모델을 갖출 수 있는 기회가 될 수도 있습니다.

 

알리익스프레스는 테무보다 더 오랜 기간 글로벌 시장에서 운영되어 왔으며, 다양한 국가에 걸친 판매자 네트워크를 보유하고 있다는 강점이 있습니다. 미국 시장에서의 타격을 다른 시장에서의 성장으로 상쇄할 가능성이 더 높아 보입니다. 또한, 알리익스프레스는 일부 고가 상품이나 특수 제품 카테고리에 집중하는 등 제품 포트폴리오 다양화를 통해 위기를 극복하려는 움직임을 보이고 있습니다.

 

두 플랫폼 모두 미국 내 물류 센터 확장, 현지 판매자 네트워크 구축, 그리고 더 많은 현지 일자리 창출을 통해 '중국 기업'이라는 이미지에서 벗어나 '글로벌 기업'으로 변모하려는 노력을 보이고 있습니다. 이러한 변화가 성공적으로 이루어진다면, 장기적으로는 더욱 강한 경쟁력을 갖출 수 있을 것입니다.

자주 묻는 질문 (FAQ)

트럼프의 관세 정책으로 테무와 알리익스프레스에서 구매한 상품 가격이 얼마나 오르나요?

트럼프의 관세 정책 시행 이후, 테무와 알리익스프레스의 일부 상품 가격은 최대 145%까지 상승했습니다. 특히 5월 2일부터 시행된 디 미니미스 면제 폐지로 인해 800달러 이하의 소액 상품도 120%의 관세 또는 패키지당 100달러의 수수료가 부과되고 있습니다. 그러나 테무가 미국 내 현지 판매자 모델로 전환하면서 일부 상품은 기존 가격을 유지하려는 노력을 보이고 있습니다.

테무와 알리익스프레스는 왜 비즈니스 모델을 바꾸고 있나요?

테무와 알리익스프레스는 트럼프의 145% 관세와 디 미니미스 면제 폐지로 인해 기존의 중국에서 직접 미국 소비자에게 배송하는 비즈니스 모델을 유지하기 어려워졌습니다. 테무는 미국 내 현지 판매자들의 상품만을 판매하는 방식으로 전환했으며, 알리익스프레스는 일부 미국 배송을 제한하고 가격을 인상하는 등의 조치를 취하고 있습니다. 이는 관세를 우회하고 소비자들에게 합리적인 가격을 제공하기 위한 전략입니다.

디 미니미스 면제 폐지가 정확히 무엇인가요?

디 미니미스(de minimis) 면제는 800달러 이하의 소액 해외 직구 상품에 대해 관세를 면제해 주던 제도입니다. 이 제도는 1930년대에 관세 징수 비용보다 관세 수입이 적은 경우를 위해 만들어졌으며, 여러 차례 금액이 조정되어 2016년에 800달러로 상향 조정되었습니다. 트럼프 행정부는 중국산 상품에 대한 이 면제를 2025년 5월 2일부터 폐지했으며, 이로 인해 테무, 알리익스프레스, 쉬인(Shein) 등 중국 기반 전자상거래 플랫폼이 큰 타격을 입게 되었습니다.

한국 소비자들도 테무나 알리익스프레스 이용에 영향이 있을까요?

현재 트럼프의 관세 정책은 미국 시장에만 적용되므로, 한국 소비자들이 테무나 알리익스프레스를 이용할 때는 직접적인 영향이 없습니다. 그러나 중국 기반 전자상거래 플랫폼들이 미국 시장에서 겪는 타격으로 인해 전반적인 비즈니스 전략을 변경하거나, 다른 시장에 더 많은 관심을 기울이게 될 수 있습니다. 이로 인해 한국을 포함한 다른 시장에서의 마케팅이나 프로모션이 강화될 가능성도 있습니다.

미국의 관세 정책은 앞으로 어떻게 변할 수 있을까요?

트럼프 대통령은 중국과의 무역 협상이 진전을 보인다면 관세율을 "상당히 낮출 수 있다"고 언급한 바 있습니다. 그러나 현재로서는 관세 정책이 장기화될 가능성이 높아 보입니다. 경제적 영향에 따라 정책이 조정될 수 있으며, 특히 관세로 인한 소비자 물가 상승이 심각해질 경우 일부 완화 조치가 취해질 가능성도 있습니다. 또한, 미국과 중국 간의 외교적, 경제적 관계 변화에 따라 관세 정책도 변동될 수 있습니다.

결론: 변화하는 글로벌 전자상거래 환경

트럼프의 관세 정책은 테무와 알리익스프레스와 같은 중국 기반 전자상거래 플랫폼의 비즈니스 환경을 근본적으로 변화시켰습니다. 145%의 고율 관세와 디 미니미스 면제 폐지로 인해 이들 플랫폼은 기존의 비즈니스 모델을 재고하고 새로운 전략을 모색해야 하는 상황에 처했습니다.

테무의 현지 판매자 중심 모델로의 전환과 알리익스프레스의 가격 인상 및 배송 제한은 현재의 위기에 대응하기 위한 단기적 전략으로 볼 수 있습니다. 그러나 장기적으로는 미국 내 물류 인프라 확충, 현지 일자리 창출, 그리고 더 다양한 제품 포트폴리오 구축 등을 통해 '글로벌 기업'으로 거듭나는 기회가 될 수도 있습니다.

미국 소비자들에게는 저렴한 중국산 제품에 대한 접근성이 제한되는 단기적 불편함이 있을 수 있지만, 미국 내 제조업과 소매업의 경쟁력 강화로 이어질 가능성도 있습니다. 중국 제조업체들은 미국 시장 의존도를 줄이고 다른 시장으로 다각화하는 전략을 취하고 있습니다.

결국, 트럼프의 관세 정책은 단순히 테무와 알리익스프레스와 같은 개별 기업의 문제를 넘어, 글로벌 공급망 재편과 국제 무역 질서의 변화로 이어질 수 있는 중요한 전환점이 될 수 있습니다. 이러한 변화는 소비자, 기업, 그리고 국가 경제에 다양한 영향을 미치며, 앞으로의 글로벌 전자상거래 환경을 새롭게 형성해 나갈 것입니다.